Teilt man einen großen Markt in mehrere kleinere auf, spricht man von Marktsegmentierung. Dies hat den Vorteil, dass man verschiedene Zielgruppen besser erreichen kann.
Zielgruppen und ihre Eigenschaften
Als Zielgruppe kann man sämtliche potenziellen und tatsächlichen Käufer auf einem Markt betrachten. Zum Zwecke der Marktsegmentierung wird diese große Zielgruppe in mehrere kleinere Zielgruppen aufgeteilt. Dabei kann man unterschiedliche Eigenschaften der Marktteilnehmer wie Geschlecht, Alter oder auch Lebenseinstellungen als Unterscheidungskriterium benutzen.
Was ist Marktsegmentierung?
Unter Marktsegmentierung versteht man erst einmal die Unterteilung eines großen Marktes in mehrere kleinere Segmente.
Beispiel:
Aufteilung des Marktes für Skibekleidung in Discount, Klassik und Design.
Ebenfalls zur Marktsegmentierung gehört das Bearbeiten der einzelnen Segmente mit den entsprechenden absatzpolitischen Mitteln aus dem Marketing Mix.
Ziel Marktsegmentierung
Grundsätzlich gilt, dass mehrere segmentierte Teilmärkte größer sind als der ursprüngliche Gesamtmarkt. Die Mege der möglichen Kunden nimmt durch die Marktsegmentierung zu.
Zusätzlich ist durch das Schaffen gleichartiger Zielgruppen ein viel genauerer Einsatz der absatzpolitischen Mittel möglich.
Marktsegmentierung und absatzpolitische Mittel
Produktpolitik
Produktabwandlungen mit abweichenden Zusatznutzen für die einzelnen Marktsegmente denkbar. An Marksegmente angepasste Markenpolitik mit Dachmarke und Untermarken möglich.
Preispolitik
Durch die Marktsegmentierung kann ein Unternehmen Zielgruppen mit einer etwas höheren oder neidrigeren Preisbereitschaft erreichen. So kann ein Produkt durch unterschiedliche Varienten sowohl das niedrigpreisige wie auch das höherpreisige Segment erreichen.
Distributionspolitik
Möglicherweise müssen durch die Marktsegmentierung weitere Verkaufswege erschlossen werden.
Kommunikationspolitik
Je genauer eine Zielgruppe bzw. ein Marktsegment definiert ist, um so genauer kann eine Ansprache durch Kommunikation (z.B. Werbung) erfolgen. Werbemittel und Werbeträger werden so besser auf die Zielgruppe ausgerichtet.
- Zielgruppe eines Unternehmens sind seine möglichen Kunden
- Marktsegmentierung ist die Aufteilung einer großen Zielgruppe in homogene Marktsegmente
- Marktsegmentierung ist auch eine genauere Ausrichtung des Marketing Mix auf die einzelnen Marktsegmente