Das Handelsmarketing konzentriert sich auf Belange des Handels und dessen Bemühungen, seinen Absatz und Gewinn zu steigern. Besonders interessant ist dabei vor allem die Entwicklung des Handels in den vergangenen zwei Jahrzehnten.
Grundprinzip Handelsmarketing
Während das Herstellermarketing stark auf Image und Preispflege ausgerichtet ist, versucht das Handelsmarketing Kunden oftmals über besonders günstige Produkte zu gewinnen. Werbung im Einzelhandel setzt gerne auf Niedrigpreise und Nachlässe.
Das Prinzip Handelsmarketing beruht auf Sonderangebote und Preisaktionen. Während die Industrie ihren Gewinn für jedes Produkt einzeln kalkuliert, interessiert sich das Handelsmarketing in erster Linie für den Gewinn eines gesamten Sortiments. Meist werden im Rahmen des Handelsmarketings spezielle Sonderangebote angepriesen, um Kunden anzulocken. Verdient wird aber auch an allen anderen Produkten in den Regalen.
Einzelhandel Aufgaben
Prinzipiell hat der Einzelhandel die Aufgabe, an geeigneten Orten Verkaufspunkte zu erreichten und ein kundengerechtes Warensortiment anzubieten. Bei vielen Einzelhandelsformen kommt noch eine mehr oder weniger intensive Kundenberatung hinzu. Weiterhin erwartet man vom Einzelhandel, mögliche Kunden von seiner Existenz und seinen Sonderangeboten zu informieren. Dies geschieht vorwiegend über Werbung.
Entwicklung Einzelhandel
Früher war der Handel in erster Linie Verkaufsgehilfe der Hersteller. Inzwischen kam dem Handel deutlich mehr Marktmacht zuteil, was auch das gesamte Handelsmarketing beeinflusst. So wird Werbung im Einzelhandel nicht selten von der Industrie finanziert. Schließlich betreibt der Einzelhandel durch die Werbung für sein Warensortiment auch Werbung für die Hersteller.
Discounter
Durch das zunehmende Preisbewusstsein der Verbraucher haben sich in den vergangenen Jahren vermehrt Discounter auf dem Markt etabliert. Man denke alleine an die Erfolge von Lebensmittel Discounter wie Aldi oder Lidl.
Die Beliebtheit von Discountern beeinflusst natürlich das gesamte Handelsmarketing in Richtung Niedrigpreise.
Handelsmarken
Als Alternative zu den oftmals stark beworbenen und kostspieligeren Marken der Industrie hat der Einzelhandel in den letzten beiden Jahrzehnten zunehmend Handelsmarken etabliert.
Handelsmarken werden unter der Regie des Handels gefertigt, zum Teil sogar von den Markenherstellern selbst. Durch das zusätzliche Geschäftsfeld Handelsmarken können Markenhersteller ihre vorhandenen Kapazitäten besser ausnutzen und weitere Kunden erreichen. Zu großen Teilen lässt der Handel aber auch von anderen Herstellern fertigen oder kauft diese sogar auf.
- Einzelhandel Aufgaben: Verkaufspunkte betreiben, kundengerechtes Warensortiment etc.
- Schwerpunkt des Handelsmarketings liegt oftmals auf Sonderangebote und Niedrigpreise
- Discounter gewinnen zunehmend Marktanteile
- günstigere Handelsmarken sind eine Alternative zu Markenprodukten aus der Werbung