Der Messeauftritt eines Unternehmens wird als bewährtes kommunikationspolitisches Mittel betrachtet. Als besondere Stärke von Messen könnte man den direkten Kontakt zur Zielgruppe und das individuelle Gestaltungspotenzial der Messestände nennen.
Messe und Messeauftritt
Die Messe ist eine regelmäßige Veranstaltung, auf der Waren und Dienstleistungen von Unternehmen einer Branche vorgestellt und verkauft werden. Messen finden auf Geländen mit einer speziellen Infrastruktur statt.
Das Besondere an Messen ist neben dem direkten Kontakt zur Zielgruppe auch die räumliche Nähe wie unmittelbare Vergleichbarkeit von Konkurrenzunternehmen. Durch die Messe wird ein konzentrierter Blick auf ganze Branchen möglich.
Ziele von Messen
Einige Messen haben den Verkaufsabschluss als Ziel, während andere vorwiegend informieren und präsentieren sollen. Es gibt Messen, die ausschließlich für Fachbesucher und Händler gedacht sind, während sich Publikumsmessen an eine breite Öffentlichkeit richten.
Messebau und Messestände
Im Fokus der Planung eines Messeauftritts steht oftmals der Messestand. Je nach Budget kann man einen gebrauchten Messestand mieten oder von einem Messebau-Unternehmen einen vollkommen individuellen Stand fertigen lassen.
Im Messebau kommen völlig individuell gefertigte Lösungen wie auch flexible Ausstellungssysteme zum Einsatz. Dabei können die kostenmäßig meist vorteilhafteren Ausstellungssysteme ebenfalls sehr originelle Messeauftritte ermöglichen.
Messestände sind grundsätzlich in dem Corporate Design eines Unternehmens gestaltet. Der Messebau kann gängige Werbemittel eines Unternehmens auch in den Messestand integrieren.
Kommunikation im Umfeld einer Messe
Eine Messe kann ein großes Ereignis von relativ starkem Medieninteresse sein. Dementsprechend wird sich auch die Kommunikationspolitik des ausstellenden Unternehmens darauf einstellen. Hinweise auf einen baldigen Messeauftritt sind in Werbeanzeigen nicht unüblich. Auch die Präsentation eines neuen Produktes auf einer Branchenmesse wird wohl kaum ohne weitere kommunikative Maßnahmen wie Werbung oder PR erfolgen.
Messe als Instrument des Marketing
Die Messe wird als Kommunikationsinstrument des Marketing Mix verwendet. Ein Messeauftritt ist keine eigenständige Maßnahme. Er orientiert sich an der gesamten Marketingstrategie eines Unternehmens.
- die Messe ist eine wiederkehrende Veranstaltung, auf der Unternehmen ihre Leistungen präsentieren oder verkaufen können
- man kann Messestände mieten, kaufen oder gesondert anfertigen lassen
- ein Messeauftritt wird von weiteren kommunikativen Maßnahmen begleitet und unterstützt
- Messen sind Teil der Kommunikationspolitik