Die Distributionspolitik eines Unternehmens bestimmt die Ausgestaltung der Absatzwege. Es geht um nichts Geringeres als die Frage, wie und wo etwas verkauft werden soll.

Marketing Distributionspolitik

Die Wahl der Absatzmittler und Ausgestaltung der Absatzwege ist Aufgabe der Distributionspolitik. Ein wichtiges Ziel dabei ist eine hohe Verfügbarkeit des Produktes zu erreichen. Die Zielgruppe soll stets die Möglichkeit haben, das Produkt kaufen zu können. So gibt es Zigaretten nicht nur im Tabakladen, sondern auch im Supermarkt, an der Tankstelle und am Automaten.

Direktvertrieb

Werden Produkte im Direktvertrieb abgesetzt, findet ein unmittelbarer Kontakt zwischen Kunden und dem Unternehmen statt. Das Unternehmen hat den Vorteil, den Vertrieb und die damit verbundenen Maßnahmen unter seiner Kontrolle zu haben.
Wertvolle Investitionsgüter werden oftmals über den Direktvertrieb abgesetzt.

Indirekte Absatzwege

Der Absatz von Verbrauchsgütern geht meistens über den Handel. Möglich ist dabei der Vertrieb über den Großhandel oder ein direkter Austausch mit dem Einzelhandel.
Dabei ist der Einzelhandel sehr unterschiedlich organisiert und reicht vom Tante Emma Laden über Fachgeschäfte bis hin zu großen Verbrauchermärkten.

- die Distributionspolitik bestimmt die Wahl der Absatzwege
- im Direktvertrieb findet ein unmittelbarer Kundenkontakt statt
- der Handel bietet unterschiedliche indirekte Absatzwege