Seit der Nachkriegszeit hat sich das Marketing vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt gewandelt. Auf einem stark umworbenen Käufermarkt ist der Kunde König.
Verkäufermarkt
Nach dem Zweiten Weltkrieg hatten wir im deutschsprachigen Raum einen Verkäufermarkt.
Die Nachfrage war größer als das Angebot. Der Verkäufer befand sich in der komfortableren Position und konnte aufgrund des Mangels fast alles absetzen. Er musste sich weder durch Qualität, noch durch bessere Werbung abgrenzen.
Käufermarkt
Durch das Wirtschaftswunder und dem allgemeinen Aufschwung in Westeuropa wandelte sich der Verkäufermarkt in einen Käufermarkt. Der Bedarf an Arbeitskräften war groß und die Bevölkerung mit entsprechender Kaufkraft ausgestattet. Es wurde produziert, verkauft und zunehmend mehr um den Kunden geworben.
Auf einem Käufermarkt ist das Angebot größer als die Nachfrage. Das Marketing ist hier von enormer Bedeutung. Kundenzufriedenheit und Kommunikation sind entscheidend, um sich auf dem jeweiligen Markt zu behaupten.
Entwicklung des Marketing
Mit den 80er Jahren wurde der emotionale Nutzen in der Marktkommunikation entdeckt. Markenpflege, Image und Absetzung von der Konkurrenz wurden vor allem durch klassische Werbung realisiert. Im Vordergrund standen zunehmend zunehmend die Einzigartigkeit eines Produkts oder einer Marke.
Marketing heute
Inzwischen ist das Marketing noch vielfältiger geworden. Erlebnisorientiertes Eventmarketing kommt genauso zum Einsatz wie klassische Werbung. Auch die Marktforschung hat wegen der immer unterschiedlicherer Zielgruppenansprache an Bedeutung gewonnen.
Vor allem bei eher jüngeren Zielgruppen verlieren Medien wie Zeitschriften oder das Fernsehen zunehmend an Bedeutung, während das Internet an Zulauf gewinnt. Auch werden immer mehr Verkäufe direkt über das Netz getätigt.
Für die Zukunft sind weitere digitale Möglichkeiten für das Marketing erwarten.
- Verkäufermarkt: Angebot kleiner als Nachfrage
- Käufermarkt: Angebot größer als Nachfrage
- Entwicklung vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt
- Marketing wurde ab den 80er Jahren zunehmend emotionaler und imagebetonter
- neue Medien und unterschiedliche Zielgruppen machen Marketing immer vielfältiger